Rp 31.379.998.865.878. Ini adalah aset perusahaan fast moving consumer good terkemuka tanah air. Mayora. Pemilik merek-merek ternama seperti Teh Pucuk Harum, Kopiko, Le Mineral dan sebagainya.
Berapa tadi aset Mayora? Untuk menjawabnya saya yakin Anda akan kembali membaca angka di baris pertama tulisan ini. Bahkan jika setelah itu saya tanyakan lagi angka itu, Anda baru akan bisa menjawab setelah membaca ulang lagi. Berapa kali saya bertanya, berapa kali itu pulalah Anda harus kembali membaca baris pertama tulisan ini.
Apakah itu pertanda Anda menderita amnesia? Atau dimensia? Tidak! Anda normal. Memang batas kemampuan otak manusia mengingat angka dengan mudah adalah tiga digit. Itulah mengapa nomor-nomor penting selalu dibuat tiga digit. Nomor 110 untuk telepon polisi. Nomor 113 untuk pemadam kebakaran. Nomor 123 untuk PLN. Dan sebagainya. Itulah juga alasan mengapa orang menuliskan nomor telepon seluler tiga digit tiga digit. Nomor 081234567800 ditulis 081-234-567-800.
Kembali kepada angka di baris pertama. SNF Consulting selalu menggunakan aturan tiga digit untuk analisis strategis. Angka Rp 31.379.998.865.878 cukup dibaca Rp 31,4 triliun. Dan Anda akan mudah mengingatnya. Mengingat dengan mudah syarat utama untuk melakukan analisis strategis dalam ilmu strategic finance.
&&&
NMT, Ratelindo, Komselindo, Satelindo, NPWR, Switch, Bolt, Mentari, Fren, Flexi, Hepi, StarOne, XL, Telkomsel, Indosat, Tree, Ceria. Itu adalah merek-merek operator seluler yang pernah hadir di negeri ini. Satu demi satu telah mati. Kini tinggal tiga: Telkomsel, Indosat, dan XL.
Tisa Priera, Sugih Waras, Carang Rejo, Sumobito, Al Hafiy, Sumber Pangestu, Gading, Cahaya Barokah, Jogoroto, Mancar, Blimbing Farma, Fajar Surya, MJ Farma, Fatimatus Farma, Cahaya Indah. Itu adalah beberapa nama apotek dari ratusan atau bahkan ribuan apotek di tanah air. Satu demi satu tutup. Kini di mana-mana tinggal ada dua nama: K-24 dan Kimia Farma.
Presiden, Zebra, Silver, Bosowa, Express, Putra, Taxiku, Sri Medali, Silvera, Morante, Ratax, Surya, Paritas, Sandel, Citra, Glatik, Chrisna, Merpati Wahana, Atlas, Kosti, Tri Payung. Itu adalah nama-nama taksi yang pernah hadir di tanah air. Kini dimana-mana tinggal ada Blue Bird dan Green SM. Yang lain hilang.
&&&
Konsumen tidak bisa menerima banyak merek untuk suatu kebutuhan. Hanya bisa menerima maksimum tiga juga. Persis seperti mengingat angka. Industri operator telepon seluler, apotek dan taksi di atas hanya contoh. Industri yang lain akan juga cenderung seperti itu. bahkan bukan hanya tingkat nasional. Tingkat global pun akan cenderung seperti itu.
Industri yang masih dilayani oleh banyak pemain alias fragmented industry lama-lama akan mengerucut. Tinggal dua atau tiga. Jika dua atau tiga itu sudah muncul, yang lain akan dilupakan konsumen. Akan mati.
Demikian juga industri ritel. Toko-toko ritel tradisional pada tumbang. Yang tersisa hanya dua pemain utama: Indomaret dan Alfamart. Akan sangat amat sulit bagi pemain lain untuk masuk di industri yang telah dihuni dua pemain kuat seperti ini. Kegagalan 212 Mart menjadi bukti. 7Eleven juga. Yang masih mungkin adalah pemain-pemain yang mengambil niche market. Celah sempit atau segmen pasar kecil dengan strategi fokus sebagaimana yang disebut Porter dalam Competitive Strategy. Namanya celah sempit tentu saja tidak bisa dibandingkan dengan dua pemain utama itu.
Di kalangan persyarikatan Muhammadiyah paling tidak tercatat ada Markaz, Suryamart, LOGMart, SMMart dan Mentari Mart. Markaz yang hadir sekitar 20 tahun lalu sudah hilang. Suryamart, LOGMart dan SMM Mart hadir di niche market. Mentari Mart sejatinya adalah Alfamart. Perusahaan besutan Djoko Susanto ini memang melayani model bisnis seperti ini. Segala sesuatunya adalah Alfamart. Hanya diganti nama. Di banyuwangi ada Binhasy Mart di depan RS Yasmin. Di Kediri ada Watesmart atau Trismat.
Jadi apakah mungkin bisnis ritel persyarikatan menjadi besar sekelas Alfamart atau Indomaret? Ya kalau bicara kemungkinan tentu akan selalu ada. Bisnis adalah ilmu sosial yang tidak pernah bersifat hitam putih. Bisa saja dengan upaya yang ekstra keras luar biasa akan muncul merek ketiga dengan belasan ribu gerai. Tetapi tetap harus berhitung antara peluang dan risiko. Apalagi sumber daya yang ada bukan tak terbatas. Fakta-fakta di atas harus menjadi pelajaran.
Lalu bagaimana mengokohkan peran ekonomi persyarikatan? Tulisan saya terdahulu membahas industri rumah sakit. Muhammadiyah bisa memfokuskan sumber daya yang tidak tak terbatas ini untuk mengejar ketertinggalan terhadap “si yunior” Siloam dan Hermina. Saya sebut yunior karena memang keduanya jauh lebih muda. Saatnya menata ulang rumah sakit Muhammadiyah menyesuaikan dengan regulasi yang mengizinkan perseroan terbatas masuk industri layanan medis ini. Hanya perseroan terbatas yang memungkinkan hadirnya modal super murah untuk tumbuh pesat.
Tulisan saya terdahulu juga membahas peluang besar Muhammadiyah mendayagunakan wakaf alias dana abadi dengan menjadi asset management company. Seperti LDS Church yang dana abadinya sekitar Rp 2500 triliun. Berperan besar dalam membesarkan perusahaan-perusahaan-perusahaan yang didirikan dan dikelola oleh para pengusaha dari kalangan persyarikatan seperti Wardah, Parahita, Kacang Gangsar, Jatinom, dan masih banyak lagi. Mengantarkan mereka menjadi korporasi sejati yang hadir hampir semua negara. Semoga.
Artikel Karya ke 539 Iman Supriyono ini ditulis untuk dan titerbitkan oleh majalah Matan, terbit di Surabaya, edisi November 2026.
Diskusi lebih lanjut? Silakan bergabung Grup Telegram atau Grup WA KORPORATISASI atau hadiri KELAS KORPORATISASI
Anda memahami korporasi? Klik untuk uji kelayakan Anda sebagai insan korporasi
